چطور بدون کاهش قیمت، کارفرماها را جذب کنم؟

شنبه , ۱۸ اسفند ۱۴۰۳

چطور بدون کاهش قیمت، کارفرماها را جذب کنم؟

فریلنسرها همیشه با یک چالش بزرگ روبه‌رو هستن: چطور کارفرماها رو جذب کنن، بدون اینکه مجبور باشن قیمت‌هاشون رو پایین بیارن؟
کاهش قیمت، تنها راه جذب مشتری نیست. اینجا، چند راهکار ساده ولی مؤثر رو با هم مرور می‌کنیم که کمک می‌کنن بدون کم کردن قیمت، کارفرماها رو جذب کنی و پروژه‌های بیشتری بگیری.

یک - ارزش افزوده ایجاد کن

به کارفرما نشون بده در مقابل پولی که می گیری، خدمات بیشتری ارائه میدی. مثلاً:

- مشاوره رایگان بده
- گزارش پیشرفت منظم بده
- راه حل های خلاقانه پیشنهاد بده

برای این کارها، میتونی از ابزار "لینک خصوصی" در چی چیا استفاده کنی.

این ابزار، همونطور که از اسمش پیداست، میتونه بین شما و کارفرما یک ارتباط خصوصی و در عین حال، رسمی و قابل استناد، برقرار کنه . با استفاده از این ابزار میتونی روند پیشرفت پروژه رو در قالب فایلهای آماده شده ، همراه توضیحات لازم، برای کارفرما بفرستی تا مطالعه کنه و جواب بده. در حین همین گزارشات، میتونی خدمات مشاوره ای و راه حل های مبتکرانه خودت رو هم ارائه بدی.

دو - نمونه کارهای قوی ارائه کن

نمونه کارهای شما بهترین ابزار برای اثبات توانایی‌هاته. یک پورتفولیوی حرفه‌ای درست کن که شامل چنین مواردی بشه:

پروژه‌های موفق گذشته: پروژه‌هایی که انجام دادی و نتایج مثبتی گرفتی.

توضیح دقیق پروژه‌ها: بگو چطوری چالش‌های پروژه رو حل کردی.

چطوری؟
ساده است. در پنل کاربری چی چیا، بخشی وجود داره که می تونی فایل های نمونه کارهات رو با انواع فرمتها بارگذاری کنی.
با این کار، برای هر نمونه کار، یک صفحه جداگانه درست میشه که می تونی در اون هر توضیحی که لازمه، اضافه کنی.
هر نمونه کاری که بارگذاری کنی، در صفحه پروفایلت نمایش داده میشه. علاوه بر این، در فهرست "فروشی/رایگان" هم قابل مشاهده است و کارفرماها می تونن هنگام جستجو بهش برسن.

سه - نظر سنجی کن

حتماً به پورتفولیویی که می سازی، بخش نظر سنجی رو هم اضافه کن. کارفرماها مایلن بدونن در پروژه های قبلی، دیگران چقدر از شما راضی بودن.

برای راه اندازی بخش نظرسنجی، کافیه از طریق پنل کاربریت در چی چیا، یک آگهی "قبول سفارش" بسازی.

با ساخت این آگهی :
- یک بخش با عنوان "سفارش قبول میکنم" در پروفایلت ایجاد میشه و لینک تمام آگهی های "قبول سفارش" شما رو به نمایش میذاره. هر کارفرمایی که وارد پروفایلت بشه، با دیدن این بخش میفهمه شما آمادگی داری پروژه انجام بدی. یعنی هدفت از حضور در چی چیا معلوم میشه.
- میتونی به هر آگهی "قبول سفارش" ، یکی از نمونه کارهای خودت رو هم متصل کنی. با این کار، یک پیوند سه گانه بین پروفایل، نمونه کار و آگهی "قبول سفارش" برقرار میشه و بازدیدکننده، به صفحه هر کدوم که وارد بشه، لینک دو صفحه دیگر رو هم خواهد دید.
- هر آگهی "قبول سفارش"، بطور مستقل در داخل صفحه خودش، بخش نظر سنجی داره. این بخش تحت مدیریت خودته و فقط نظراتی رو نمایش میده که تاییدشون کرده باشی.
- هر آگهی قبول سفارش، یک صفحه مستقل داره که داخلش میتونی بطور کامل تخصصت رو توضیح بدی.

پس اگر فریلنسری هستی که در زمینه های مختلفی تخصص داری، مثلاً هم لوگو طراحی میکنی، هم بروشور تبلیغاتی میسازی و هم کارت ویزیت طراحی میکنی، لازم نیست در رزومه پروفایلت راجع به همه تخصص هات یکی یکی توضیح بدی، چون ممکنه خیلی شلوغ و طولانی و گیج کننده بشه. در عوض، میتونی برای هر کدوم از تخصص هات یک آگهی "قبول سفارش" جداگانه بسازی و رزومه مربوط به هر تخصصت رو در آگهی مربوط به همون تخصص قرار بدی.
این یک روش حرفه ایه که تکلیف کارفرما رو هم مشخص میکنه و میفهمه دقیقاً برای انجام چه نوع پروژه هایی آمادگی داری و فقط بخشهایی از پروفایلت رو مطالعه میکنه که به دردش میخوره.
حسن دیگه این کار اینه که نظر سنجی های مستقل از هم برای تخصص های خودت خواهی داشت و کارفرماها هم برای هر کدوم از تخصص هات ، به نظر سنجی همون تخصص مراجعه میکنن.

چهار - برند شخصی‌ت رو تقویت کن

یک برند شخصی قوی بهت کمک می‌کنه تا از بقیه متمایز بشی. برای تقویت برند شخصی:

توی جمعیت فرینسرها فعال باش: جاهایی که فریلنسرها حضور دارن، حضور داشته باش و توانایی های خودت رو نشون بده.

محتوا تولید کن: محتواهای مرتبط با حوزه کاریت بساز.

شبکه‌سازی کن: با بقیه فریلنسرها و کارفرماها ارتباط بگیر

در چی چیا ابزارهای متنوعی برای همه این موارد وجود داره و میتونی از اونها استفاده کنی:

- به تالارهای گفتگو برو، در مباحث دیگران شرکت کن و خودت هم گفتگوی جدید بساز.
- در کمپین های مختلفی که در چی چیا برگزار میشه حضور داشته باش.
- فایل های آموزشی رایگان بارگذاری کن. هر فایلی که بارگذاری کنی، هم از طریق لینکش در پروفایلت و هم بطور جداگانه در فهرست "فروشی/رایگان" به نام خودت در دسترس بقیه قرار میگیره.
- به پروفایل بقیه کاربران چی چیا سر بزن. کارهاشون رو اشتراک گذاری کن و ازشون بخواه کارهات رو اشتراک گذاری کنن. کارهاشون رو نشان کن. بااین کارها، آمار اون کاربرها بالا میره و اونها هم تشویق میشن متقابلاً همین کارها رو برات انجام بدن.
- به پروفایل کارفرماها سر بزن و باهاشون ارتباط برقرار کن، با لینک خصوصی براشون رزومه بفرست، براشون دعوت بفرست تا از پروفایلت و کارهات بازدید کنن.

حتماً میدونی:
هر فایلی که بارگذاری میکنی، هر آگهی قبول سفارشی که می سازی، هر گفتگویی که ایجاد می کنی، هر کمپینی که شرکت میکنی ، علاوه بر این که در فهرست های جداگانه خودشون در چی چیا، به نمایش گذاشته میشن، لینکشون، در پروفایلت هم قرار داده میشه. این لینکها، گزیده ای از فعالیت های شماست و نشون میده چقدر و در چه زمینه هایی فعال هستی.